ZIJN Flex

ZIJN Flex is een uitzendbureau in de zorg. Ze verbinden zorgprofessionals aan zorgorganisaties, en creëren daarmee kansen voor allebei.

Wij hebben voor ZIJN Flex een positioneringsonderzoek gedaan en leadcampagnes gedraaid. Op deze pagina lees je waarom werven in de zorg om een andere aanpak vraagt.

Twee doelgroepen tegelijk overtuigen

Het bijzondere aan deze markt is dat je twee partijen tegelijk moet aanspreken die heel verschillende dingen willen.

De zorgprofessional zoekt werk dat bij hem past: de juiste plek, de juiste uren, en zekerheid over wat hij ervoor terugkrijgt. De opdrachtgever heeft op korte termijn iemand nodig die het vak verstaat en die meteen mee kan draaien.

Dat zijn twee gesprekken op één website. Beide moeten kloppen, en beide moeten geloofwaardig blijven voor de ander die ook meeleest.

De vraag waarmee ze kwamen

Hoe positioneer je jezelf in de zorg zo, dat je het juiste personeel aantrekt? In een markt waarin vrijwel elk bureau zegt dat het om de mens draait, is dat een lastige opgave.

We zijn daarom begonnen met onderzoek in plaats van met een campagne. Zolang je niet weet waarin je je onderscheidt, betaal je vooral om hetzelfde te roepen als de rest.

Hoe we hier terechtkwamen

Deze samenwerking begon eerder, met een heel andere vraag. We hadden voor ZIJN al onderzocht hoe ze hun eigen HRM-afdeling konden inrichten, of dat ze beter met een payrollconstructie konden werken.

Dat is vaker hoe het gaat. Je lost eerst een vraag op die niets met marketing te maken heeft, je leert het bedrijf van binnenuit kennen, en daarna komt de rest.

Wat we hebben gedaan

• Een positioneringsonderzoek: hoe stelt ZIJN Flex zich op ten opzichte van andere organisaties in de zorg?
• Social media leadcampagnes op Facebook en Instagram, met video, gericht op het binnenhalen van leads die omgezet konden worden naar sollicitanten
• Meegedacht over het verbeteren van de contentstroom

Waarom werven in de zorg anders werkt

Je adverteert niet naar mensen die zonder werk zitten. Je adverteert naar mensen die al een baan hebben, het druk hebben, en zich in een verloren moment afvragen of het ergens anders prettiger werkt.

Dat verandert alles aan je aanpak. Zo iemand zoekt niet actief, dus je moet hem tegenkomen in plaats van gevonden worden. Hij heeft geen tijd voor een lang formulier. En hij heeft alle beloftes al eens gehoord, dus overdrijven werkt averechts.

Video werkt in dit soort campagnes beter dan tekst, omdat je in een paar seconden een sfeer kunt laten zien die je in drie alinea's niet overbrengt. En een leadcampagne is geschikter dan een vacaturepagina, omdat de drempel om je gegevens achter te laten veel lager ligt dan die om te solliciteren.

Zoek je zelf personeel in een krappe markt? Kijk dan bij adverteren hoe wij dat aanpakken.