Van den Dool

In de gemeente Woerden is Van den Dool een begrip. Het bedrijf is sinds het begin van de vorige eeuw actief in de levering van betonzand, grind en beton, voor bedrijven en particulieren in Zegveld, Kamerik, Woerden en de omliggende dorpen.

Wij hebben voor hen een wervingscampagne gedraaid die binnen twee weken honderd sollicitanten opleverde. Op deze pagina lees je hoe.

Bekendheid was het probleem niet

Zo'n bedrijf heeft geen naamsbekendheid nodig. Iedereen in de regio weet wie ze zijn en wat ze doen. Dat is precies waarom een gewone vacature hier weinig oplost: de mensen die je kent, ken je al.

De vraag

Ze hadden nieuw personeel nodig. Dat klinkt overzichtelijk, maar in deze sector is het dat niet. Het werk is fysiek, de vijver met geschikte mensen is klein, en de mensen die je zoekt zijn zelden actief op zoek naar iets anders. Ze hebben werk, ze zijn tevreden genoeg, en ze kijken niet op vacaturesites.

Wat we hebben gedaan

We hebben een leadcampagne opgezet en gedraaid. Binnen twee weken leverde die honderd sollicitanten op.

Het verschil met een vacature op een vacaturebank is de richting. Op een vacaturebank wacht je tot iemand zoekt. Met een campagne kom je langs bij mensen die niet zochten, en zorg je dat het aanbod op het juiste moment onder ogen komt.

Honderd sollicitanten, één aanname

Van die honderd is er uiteindelijk één aangenomen, en dat is precies zoals werving werkt.

Je zoekt geen honderd mensen. Je zoekt die ene die past, en daarvoor heb je een vijver nodig die groot genoeg is om uit te kiezen. Bij een gewone vacature krijg je er misschien vijf, en dan neem je de minst slechte. Bij honderd kun je selecteren op wat je werkelijk zoekt.

Dat is de rekensom waar het bij werving om draait: niet de kosten per sollicitant, maar de kans dat de juiste ertussen zit.

Wat er daarna gebeurde

De klant was tevreden, en dat leidde tot een doorverwijzing naar een volgend bedrijf waar we ditzelfde project mochten uitvoeren.

Dat zegt eigenlijk het meeste. Een campagne die werkt, levert je een resultaat op. Een campagne waar iemand blij van wordt, levert je de klant daarna ook nog op.

Zoek je personeel in een krappe markt en levert de gewone route te weinig op? Kijk dan hoe wij adverteren inzetten voor werving.